保定琴行

都怕入错行,但他们四个觉得自己选对了

伟瓣桔 2021-01-15 15:03:08


已经入错行︱撰文

没有嫁错郎︱编辑



三百六十行,行行出状元。

在“五一”劳动节前夕,伟瓣桔(微信号bjcbnews)记录了四个人,他们是这个时代下应运而生的新行业、新职位、新人类。

或许若干年后,这些行当便湮没于历史长河,可他们曾经做过弄潮儿,见证过这个百花齐放的时代。



1
买房砍价师



人群:资深房屋中介,至少做过店长

内容:帮买方砍价、破解中介套路、规避合同风险

收入:从砍下来的部分收取30%至50%的服务费


对标“吴秀波”

28岁的leo已经在房地产中介行业摸爬滚打了5年,大学一毕业他就进入了一家知名房地产中介公司,从经纪人一路做到年入百万元的区域经理。一年多前leo从中介公司辞职,选择了创业。在机缘巧合之下,他看到了某网络平台在招聘“二手房砍价师”。

“我这一年多没少帮亲戚朋友买房,这对我来说太easy了。”更重要的是,这个职业更符合他心目中“二手房中介”的形象——吴秀波在《北京遇上西雅图2》里演的角色大牛这种“良心中介”,年龄40多岁、需要考各种证件,完全站在买方立场上,像医生、律师一样受人尊敬。而不是国内的二手房中介——平均年龄20多岁,就操纵着几百上千万元的标的,张口闭口间几十万元就没了。

虽然他也干过中介,但他依然认为,绝大多数的房产中介都是“唯利是图”,最终目的只为成交,因此不会站在处于弱势的买方立场上。

成功砍下42万

客户从该平台APP上下单后,砍价师接单,先线上咨询、面谈,了解客户买房的全过程、家庭背景等信息,然后再以客户“亲戚”的角色介入与中介和房主谈判。二手房砍价师这项业务开展时间4个多月,leo成功砍下了20多单,最高砍了42万元,最低只砍了1万元。

砍下42万的这套房子在西北二环,当时业主乐乐找到他,心理价位是能砍下10万就成交。在去谈判之前,leo先做足了功课,包括该小区周边配套、以及周边房源的交易情况和平均价格等。

在谈判当天,leo先是破了中介的“套路”,原来房主本来可以便宜点,是中介不让房主降价;其次又说出了该套房屋的优劣势。到这一步房主已经让步了40万,乐乐已经欣喜若狂了,leo又开始“套近乎”,最终以908万的价格愉快成交。“能砍下42万元,是因为这套房子确实价格有水份。在现在卖方市场的行情下,进行二次砍价,难度还是很大的。”

挑战中介“一手托两家

正是因为难,对砍价师的要求也高,他就被CEO蔡照明面试了3次。“要上过大学、最少要从事房产经纪行业5年以上,有3年以上的店长经验。这是基本硬件。”这样的人才能熟练掌握二手房交易流程和各种套路,对市场行情、房主心态有一个精准的把握。但做到店长、区域经理级别的经纪人,没有几个舍得转行。所以现在该平台只有4个砍价师,但蔡照明的目标是100个。

蔡照明说,任何行业信息都应该是平等的,但在房地产行业几乎没有。国内的房产中介,一手托着卖方一手托着买方,按说应该保证双方公平。但在目前卖方市场行情下,中介哄好业主,控制房源就能获得中介费,同时房价越高,佣金越多。在这种前提下,不可能公平,买房人一直处于弱势的地位。而像美国的单边代理制,买卖双方分别委托自己的经纪人,各为其主,只维护自己代理人的利益。“我们也想进行一些尝试,对比美国的买方经纪人,所以推出了类似的买方顾问,“也就是“二手房砍价师”。

对于leo来说,“砍价师”免费接受客户咨询、帮客户审合同,只收取砍价成功部分的30%-50%的服务费,所以与房产中介相比,收入差距极大。但除此以外,他得到了以往当经纪人从来没有过的尊敬,“替刚需客户省下了血汗钱,那种感觉是不一样的!”leo说,他很明白买家的心理,即使讲不下价钱,有一个这样的人在身边心里也很踏实,“这钱我赚得也踏实。”



2
搭讪培训师



  人群:社交培训师

  内容:教男生“搭讪”、谈恋爱、学会聊天

  收入:自定义为高级白领 


搭讪故事出了书

阮琦毕业于北大心理系,“搭讪”对他来说是“强项”,但从事“社交培训师”却并不是设计好的。刚开始,他以“魔鬼”为网名,将自己搭讪女生的故事发在了网络上,是想“用记录生活来练笔”,没想到很多网友特别感兴趣。

“我才知道原来有这么多人都想做这件事,却不敢。”2008年,他办了社交培训班,希望把心理学的知识直接应用到实际生活中去。

来培训的基本都是理工科的“宅男”,与女孩交往,迈出第一步都很难。阮琦的培训都是“实战”,把学员带到商场、购物中心,教他们去跟女生主动结识。学员反馈,参加培训后,“不但敢主动去认识女孩,对性格和与人相处的方式都得到了改善。”这也坚定了他把培训班办下去的信心。

2010年,有出版社将他之前写的搭讪故事集结成了《魔鬼搭讪学》,销售量超过10万本,甚至还出了“山寨”版。培训做了几年后,他发现很多男生不止是不会搭讪,甚至也不会谈恋爱。“聊微信、约会、表白,遭到拒绝了该怎么办?2014年,阮琦出了他的第二本书《魔鬼约会学》。

商场实践教学被保安轰

很多人不敢搭讪,敢搭讪的往往不讲究方法,“美女,加个微信吧?”这种搭讪方式其实是最容易让对方反感的。而阮琦认为,与一个陌生人打交道,首先要确定的是对方愿不愿意听你说话,而并不在于你是否勇敢。勇敢只是主动去释放一个信号,但决定权在对方手里。

比如说“你好”,如果这个女孩马上就扭头或加速离开了,这是对方不想与你有任何交谈,那么马上放弃,不要打扰别人。如果对方有意愿想听你说话,再向对方介绍自己。

“其实与陌生人交谈就是人生的三大哲学问题:我是谁、我从哪儿来、我干什么?但很多人往往会说:你是谁、你从哪儿来、你干什么?这种‘查户口式’的交谈,很让人反感。”

说到搭讪,很多人会提到PUA(Pick-up Artist),字面意思是“搭讪艺术家”,也是教人搭讪,但定义已从简单的搭讪扩展到整个异性交往流程,最终为了达到发生亲密接触的目的。

“可能在外人看来这是与我最接近的,但我不认同。”阮琦说,比如就搭讪来说,他尽量把打扰做到最低限度;但PUA坚守“不犯法的死缠滥打”,因此往往有PUA在商场里搭讪女孩被投诉了,最后保安却过来轰阮琦他们,因为“我们每次都是好几个人,目标大。”

与人交流是很重要的一门课程

阮琦说,初期的搭讪与衣着形象有关,但到了中后期,其实全靠语言。

“男人和女人的思维方式不同,这种不同体现在婚恋、交友方面,典型表现就是很多时候聊天不在一个频道上。那些不会谈恋爱的人,在说话中犯着各种各样的规律性错误,一旦遇到自己喜欢的女孩,说话方式就会变得非常男性思维,其特点就是喜欢评价、总结、抽象。比如两个人聊天,他问女孩平时喜欢做什么?女孩回答说我喜欢旅游啊、音乐啊,男孩的回答是旅游挺好的、音乐不错。这就是评价,话题就此终结。”

阮琦的即将出版的第三本书《魔鬼聊天术》就专门研究怎么跟人沟通。他的培训为期3个月课程,线上收费3800元,线上线下结合7800元,每年来参加培训的人并不在少数。

谈到收入,他用“高级白领”来概括,而对于社交培训师的前景,他表示很乐观。

“我觉得与人交流其实是人生中很重要的一门课程,一定意义上来说比数理化更重要。但我们的学校却忽略了这个问题。尤其是如今,我们都在不自觉的通过网络、看着手机过日子,越来越不会与人交流。所以社会可能会造成两极分化,大部分人都在被各种信息控制和掌控,会趋向于不擅长交流和表达;而少部分能说会道的人则占尽这个时代的天时地利,通过网络可以去影响千千万万的人。所以与人交流,可能会成为下一个时代,大家都会认同的一种能力和学问。”



3
网络主播



人群:多为年轻的帅哥美女

内容:直播才艺、做菜、旅游等生活点滴,和网友聊天互动

收入:根据直播时间和人气不同收入不等,从几千到几万元,与直播平台分账


现有粉丝30多万

隔着电脑屏幕,那一端的网络主播究竟怎么工作生活?

张晓燕今年28岁,直播时,她会眨着大眼睛卖萌,但聊天时声音并不发嗲,有着西北人的直爽。两年前,做过模特的张晓燕入行,为第一批流行起来的直播平台做推广。

“最初做主播是因为好奇,后来发现很有趣,也能锻炼自己。”刚开始,张晓燕不知道说什么,对着屏幕玩手机,网友问什么,她就回答什么。“大家看我比较诚实,也好接触,慢慢人气就起来了。现在关注我的粉丝有30多万。”

白天一句话不想说

晚上九点,张晓燕布置好自己的卧室,架起灯,在衣柜前花了半天选好一套衣服,精心化妆。准备工作就绪后,她开始正式直播:“欢迎宝宝们,谢谢你们这么晚还陪我,大家互动起来。” 屏幕上,开始闪现网友们的问候和留言。

为了积累人气和粉丝,张晓燕曾经每晚9点半直播到第二天早上7点,吃个早饭,一觉睡到下午。

“播夜间的时候,人气比较旺,看直播的大多是打游戏和值夜班的。凌晨4点多,人是最困的,熬过那个时间点就好了。那段时间,说话说得脸疼,晚上说得太多了,白天一句话都不想说,发微信也只打字。”

漫漫长夜直播什么?张晓燕说,她会和网友聊聊星座、家长里短和情感问题,有时候一起打游戏,或者开连线,让每人表演一个节目,甚至还会直播做饭。“大家想聊什么,我会顺着聊。”

为防冷场,张晓燕有时候会提前准备一些内容,“我看到有趣的段子会存到手机里,念给大家听。有时候讲讲社会新闻,告诉大家平时出门要注意安全。总之,多说些正能量的东西。”

曾遇奇葩网友谩骂吓人

在直播平台上,主播的收入主要靠网友“刷礼物”打赏,虚拟的鲜花、跑车、游艇等礼物代表了不同的价值。“唱歌、跳舞、或者穿得‘凉快’一点,礼物就会比较多。”张晓燕坦言,她个人喜欢甜美风,平台也不让她们穿得过于暴露,“我通常穿有袖的衣服,不穿吊带”。

不过在穿着上,主播要不断带给粉丝新鲜感。“衣服不能总重样,就要不停买新衣服。有一次我连着两天穿同样的衣服,粉丝会问我,主播你怎么又穿这件,是不是没衣服啦?有时候粉丝要看我穿制服,我也会买几套护士服什么的。”

张晓燕觉得,现在一些网民素质有待提高。“大家上班很累,晚上回到家就想把面具摘了,换个头像和名字随便开骂泄愤。刚开始,经常有喷子一进直播间就骂人。我脾气好,你骂我,我用好话和你聊天,最后把骂我的都变成了真爱粉。

她也遇到过奇葩网友。有一次,一位网友执意要点一首英文歌。张晓燕找到这首歌播放出来的一刹那,整个屋子充满了狼哭鬼嚎的声音。“当时是半夜,把我吓了一跳,其他网友也都开始骂他,后来我就把他拉黑了。”

普遍月入过万

“做主播其实套路很多,有的主播说话含水量高,天天编故事博同情。”张晓燕说,比如有的主播说,今天男朋友和我分手了,我好难过,有没有人陪我聊聊天,有没有小惊喜、小礼物走一走……这样的做法让张晓燕觉得很不屑。“我的粉丝喜欢我,应该是觉得我真诚吧。”

张晓燕说,如今主播这个行业越来越火,人气高的主播月入十万元没问题,但要直播10几个小时。她每天直播三四个小时,时间自由,月收入在一万元多。主播的收入要和平台分成,她做主播时间长,和平台五五分成,这已经算比例较高了。

在张晓燕看来,直播这个新生事物至少还会火几年。为此,她正在传媒大学上播音主持进修班,还打算考普通话等级证书和主持人证。“我还想学古筝,直播时能展现更多才艺。”



4
陈列师



人群:设计艺术类院校毕业生 对时尚、配搭有独特的见解和审美

内容:橱窗和店面设计 货品摆放搭配 辅助商品销售

收入:入行四五千,资深过万


陈列的目的是营销

在北京SKP的一家轻奢品牌包店里,头发梳理得一丝不乱的韩宁正在布置着店面整理着。“橱窗里要用上这季最重要的闪电元素,让客人一目了然地了解到这季货品的特点。在金色家具的衬托下,更能体现货品价值感。” 

陈列并非只为了艺术,它的一个目的会唤起消费者的购物冲动。韩宁介绍说,陈列就是大家常说的VM,即Visual merchandising (视觉营销)。

“要站在客人的角度,做陈列才有意义。大家有个感官的习惯,最先看到是颜色,其次是形状,最后去摸面料,这也是客人接受商品的点。在橱窗和门口区域,要放一些当季最新最好的款式,让客人看到店里来新货了。再把不同的款式按照颜色、系列和主题,放到客人经过的地方。最终的目的,就是能辅助到销售,给店铺带来更多的生意额才是关键。”

他也介绍了一些陈列上的技巧,颜色的组合会参考国际上流行的组合,在陈列墙面的时候,也要考虑到临近家具上货品的颜色,让它们各有呼应又各有特点,使其有延伸的视觉感。“所有的家具和货品就像拼图一样,不同的拼法,呈现的效果也不同。”

 三分之二时间在出差

尽管小时候爱画画、做手工,韩宁在高校仍然选择了当时最火的计算机专业,因为当时家里人都觉得艺术类学校的学生文化课弱一些。毕业后,韩宁没有按部就班做程序员,他做过美工、橱窗设计,也给超市画过海报。

“后来我知道服装圈子有个行业叫陈列师,能天天接触漂亮衣服和鞋子,年轻人都喜欢啊,我后来就入了这行。”韩宁笑言,最初几年,父亲一直以为他是卖衣服的,跟别人说起时,老说他是店里理货的。

一些年轻人觉得,穿得光鲜亮丽在店里做橱窗设计很有面子。“其实干我们这行,加班、熬夜、出差是家常便饭。”韩宁之前是一家顶级奢侈品品牌公司的陈列师,“这家公司北方区域在北京、天津、大连、哈尔滨等城市都有多家分店,我经常要到各个城市去工作,一年有三分之二的时间在出差。”

如今,韩宁同时要负责轻奢品牌在北京、成都、天津、西安等城市20余家店铺的陈列工作。他需要和零售经理沟通,了解每家店新品的到货时间、款式和数量,以及每月店里或者商场里的活动,按照这些内容分配行程。

做陈列师要随时了解国际上最流行的时尚动态。“每个阶段都有要学习的地方,包括陈列手法、道具运用、表现形式等。”面对更新换代飞速的时尚圈,韩宁觉得不仅要追随,也要引领潮流。“每当出国旅游,我带回来最多的就是橱窗和设计的照片,不管是大品牌还是街边店。视觉这行要多看,在脑中形成积累和素材。”

发展空间大可转行买手

很多人好奇陈列师的薪水,韩宁坦言这行收入没有大家想的那么高,“辛苦一个月,可能没有店里同事拿的多,毕竟不是盈利的部门。通常初入行是四五千元,资历深的当然也不少。”

不过韩宁认为,这个行业确实能让人学到很多东西,

“陈列干久了,很多岗位都可以胜任了。比如品牌工程部、营运部、买手等。我带出来的小朋友有开公司做装修设计的,有的人做了时尚买手,还有的做了设计师,陈列是所有艺术类工种的集合。”

“陈列不限于包、衣服、鞋。”去年,韩宁参加了北京国际设计周751设计品商店的陈列,那里有各式各样的创意类生活方式的产品,国内外设计师的生活设计作品琳琅满目,品类庞杂。“如何把它们摆得漂亮是一件考验功力的事儿,感觉谁都有,但更要有积累。”



北京晨报都市部出品

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