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2018年小程序的红利趋势,大势所趋的一场互联网+革命.

帝坤运营中心 2021-01-22 14:28:39

流量是活水,而小程序则是沟渠。


微信本身具备的强社交属性,熟人之间的相互信任推动社交购物的增长,小程序天然的交易属性也可以很好地适应于商业服务与货币交易所需环节,形成商业闭环。



小程序对于旧世界格局的冲击,这个时代,无时无刻都在迭代,小程序对于旧世界格局的冲击,无疑是巨大的。


【朋友猜猜】发布后一个小时PV达到了20万;

【群应用】目前有千万用户,月活超过百万;

【小睡眠】上线3日积累用户超100万,截至9月覆盖用户超千万,月留存率达到35-40%;

【小打卡】上线4个月,用户超过百万,有超过 20 多万个打卡群,次月留存率超过40%。


从这组数据里不难看出小程序的流量潜力。


基于微信的社交属性,依托微信9.8亿活跃用户,这些特性让小程序一发布就具备得天独厚的优势,微信更是为小程序开通了将近50个场景入口,猛推小程序,不难看出它想让小程序越来越火。


 那么从企业的角度来看,目前无论是线上还是线下,小程序可以适用多种多样的场景,可以说,小程序很可能成为未来线下商业的最大入口,所以各位企业老总,一定要尽早入局,去抢占到未来这个巨大的流量入口。


梳理一下你会发现,和以往的营销工具相比,小程序有几个特别的地方。

 

第一,小程序的入口越来越多。

 

比如二维码入口,用户到店购买商品就可以扫描二维码参与活动,领取优惠券。

 

到了线上,也有四个入口:


其一,是小程序页面的搜索入口,用户搜索相关关键词的小程序名称就可以进入活动页面。


其二,是公众号关联小程序,用户只要关注公众号,就能在相关小程序里看到这两个页面,为小程序导流。


其三,是附近的小程序入口,只要附近有美宜佳的线下门店,用户就能在这个入口中看到它的两个小程序。


其四,首页顶部入口,只要在首页下拉就会出现最近使用过的小程序,点...进入小程序页面。

 

当然,这只是大家比较熟悉的几个入口,除此之外,未来小程序还可以通过社交分享、卡包,以及目前还没正式开放的小程序市场和正在进行灰度测试的朋友圈广告入口进入小程序。

 

这也就意味着,当所有入口同时开放后,小程序的流量红利无疑是巨大的,而这波红利是企业看得见、摸得到的。

 

第二,小程序可以用来沉淀粉丝,链接电商,促成企业的转化成交率。

 

小程序不仅可以将线下消费者引到线上,而且只要用户用过这个小程序,小程序就会留在用户的列表中,企业在7天内有机会和用户进行3次互动,可以促成更多的转化。

 

而小程序和公众号绑定了,就意味着这个入口具有可触达性和永久性,不再是跟以前的H5或者手机网页一样,用户走了就再也找不回来。

 

而小程序又可以通过“到店打卡”的线下活动引流回到线下门店,在查看排行榜或者优惠券的时候又能回到线上,形成营销闭环。

 

这就意味着,我们中小企业也完全可以借助小程序,把线下服务和线上商业打通,并最终建立服务闭环,促成更多的转化。


▲增加了客流量,形成了双向闭环


除此之外呢,小程序还有两个新功能我们一定要学会应用。

 

第一个是“关键词的搜索策略”,也就是设置完小程序关键词后,用户可以通过搜索关键词,找到相关的小程序。

 

有家做眼镜的企业就很聪明,它在第一时间里开发了小程序,而且每个小程序都绑定了不一样的关键词,比如品牌关键词、功能关键词、地域关键词等。

 

所以当你搜索“眼镜”时,就会发现在小程序的前几屏,这家企业几乎实现了霸屏营销,由于布局比较早,它就有机会在小程序第一波红利到来时抢占先机。

 

目前每个小程序可以绑定10个关键词,所以我们也可以趁着腾讯对小程序名称还没有太多限制的时候快速布局,抢占一些好的关键词。


第二个是“关键词推广”功能,也就是还在进行灰度测试的广告功能。

 

从6月16日开始,小程序里就出现了广告内容,比如你搜索“酒店”或者“机票”等关键词,就会看到标有“广告”的信息出现。


▲搜索“酒店”,第一个小程序出现广告字样

 

尽管这个功能目前还处于灰度测试阶段,只是一些B端在测试,C端也是灰度状态,而且不是所有用户都可以搜到,但相信未来小程序的广告内容也可能会进一步扩大,甚至像百度一样形成一个竞价广告体系也是完全有可能的。


除此之外,小程序是社群传播的良好载体,张小龙说:“小程序可以分享到聊天里面,可以分享到群里面“。此外好友和社群的信用背书,让大家更加愿意信任这些小程序。小程序也可以生成永久有效的带参二维码且数量无限制,在推广中可以快速监测不同投放渠道的效果。


如今,小程序已走过将近一年的时间,是猫是虎,用近期网上的话来说,大家心里以应该都有点X数了。总结一下今年小程序的发展,也不难看出一些小程序在2018年的发展趋势,今天先点个题,如有不足欢迎大家伙留言补充。


1: 小程序电商将持续火热:


小程序内容电商风口已成,近期公众号+小程序所展现出来的爆发力相信大家也有目共睹。社交是微信的根本,也是消费升级之后,以人为中心,基于体验和分享的去中心化社交电商最容易爆发的平台。流量是活水,而小程序则是沟渠。


一方面,得益于微信本身具备的强社交属性,熟人之间的相互信任推动社交购物的增长,另一方面,小程序天然的交易属性也可以很好地适应于商业服务与货币交易所需环节,形成商业闭环。


2: 虚拟物品付费犹抱琵琶半遮面


虽然说目前虚拟物品购买功能是小程序开发的红线之一,但在众多内容类的小程序上我们依旧能窥其身影。例如小睡眠、十点读书、知乎live、得到等小程序均有虚拟物品购买功能,甚至在“游戏类”小程序“头脑王者”上都存在(红包类小程序另算)。虚拟物品付费功能上线也只是时间问题而已,在知识付费领域,越来越多的产品走向成熟化,例如上面提到的十点读书、知乎live等小程序上线了微信购买模块。


但目前却仅仅支持浏览已购买过的内容,而很多公众号或者第三方却能做到从微信公众号内跳转H5进而完成虚拟商品的付费交易,那么只要再进一步,把这些功能全部搬迁到小程序上也并非难事,体验更是会得到极大提升,完成购买到使用的闭环,何乐而不为呢?

 3: 游戏类有望崛起


几天时间跳一跳小程序用户已过亿,正是游戏,最容易引起小程序的“病毒式裂变”。


在互联网,刷屏的小游戏大多都有两个特点:简单,容易上手,但要想得高分或者通关却很难、游戏门槛很低,谁都能玩。小程序完全有其制造“爆款”的能力,并且最主要的是,成本很低。


如果虚拟物品付费功能一旦开放,那么类似于“头脑王者”之类的小程序就有望崛起,名正言顺地成为小程序变现的基本渠道。



4: 线下场景仍需拓展


不管现今小程序风口在何处,微信连接一切的目标不会改变,张小龙口中的线下场景,即用即走也并不会改变,加上凌晨更新的功能,小程序从上线后至今发布了100项能力,大多数都是在为打通线下服务而做铺垫。


但经过一年时间的用户习惯培养,除了“社交立减金”之外,也就只有少数几个功能可以无缝连接线上线下,例如卡券、广告组件等等。前不久“附近的小程序”更是添加了餐饮美食、美妆护理、生鲜果蔬、服饰箱包四个分类,用户可据此看到周边门店的地址和相关信息,此举为了正是要为线下门店引流。


对于企业来说,这无疑是一个非常好的消息,它让我们看到了小程序对于企业服务市场的巨大影响,也正是因为这样,我们才要更积极地去了解小程序的相关规则,抢先入局。

 

讲了那么多,相信大家也都迫不及待想要去开发自己的小程序,在此之前大家一定要想明白自己做小程序的目的是什么,怎么样更好地跟企业业务结合起来,才能更好地引流、促成转化。


公众号发展四年才有今天的成熟形态,第三年才有成规模的资本进入,而小程序从尚未问世就已经被各路人马盯上了,创业者、资本、平台,所以小程序将会被迅速催熟,这个红利期会更短。


微信对小程序的支持力度前所未有的,拥有9.8亿用户的微信决心要做的事,成功的概率太高太高,我们已经在路上,那么你呢?


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